Продажа активов является важной частью ведения любого бизнеса. Независимо от того, ликвидируете ли вы активы в связи с банкротством или ликвидацией ООО, сокращением штата или просто хотите высвободить капитал для инвестиций в другие сферы, важно, чтобы вы максимизировали прибыль от продажи любых активов. Вот десять важных советов по эффективной продаже активов ООО.
- Ставьте реалистичные цели: Прежде чем приступить к продаже активов, важно четко понимать свои цели и задачи. Вы хотите продать активы быстро? Или вы предпочитаете дождаться максимально возможной цены? Зная заранее свои цели, вам будет легче разработать стратегию и тактику их достижения.
- Конкурентоспособная цена: Если вы хотите привлечь покупателей и получить максимальную прибыль, необходимо установить конкурентоспособную цену на ваши активы. Проведите исследование сопоставимых продуктов или услуг, предлагаемых в настоящее время конкурентами, и используйте это в качестве ориентира при установлении цен на свои товары.
- Используйте онлайн-платформы: Интернет - отличное место для рекламы и продвижения товаров и услуг, предлагаемых вашей ООО. Используйте такие популярные платформы, как Craigslist и eBay, чтобы привлечь потенциальных клиентов из ближнего и дальнего зарубежья, которые могут быть заинтересованы в том, что вы можете предложить.
- Умело ведите переговоры: Никогда не бойтесь вести переговоры с потенциальными покупателями - просто убедитесь, что вы делаете это разумно! Помните, что это не игра с нулевой суммой; если подходить к переговорам непредвзято и с разумными ожиданиями, то обе стороны могут остаться довольны.
- Используйте связи: Если члены вашего ООО имеют доступ к личным или профессиональным сетям потенциальных покупателей, не стесняйтесь использовать их! Реклама из уст в уста может быть одним из самых эффективных способов достижения потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке у вашего ООО.
- Создавайте пакеты: Людям часто нравится получать больше выгоды за свои деньги; подумайте о создании пакетов, которые объединяют несколько продуктов или услуг по сниженным ценам в качестве стимула для покупателей, готовых взять на себя долгосрочные обязательства (например, подписка).
- Предлагайте варианты финансирования: Предложение вариантов финансирования также может помочь привлечь больше покупателей; у многих людей может не быть свободных средств на начальном этапе, но они могут быть готовы платить со временем, если им предоставить такую возможность (например, рассрочка).
- Будьте гибкими в выборе способов оплаты: Убедитесь, что вы предоставляете клиентам несколько вариантов оплаты, таких как кредитные карты, PayPal, Venmo, кассовый чек и т.д.; это облегчит задачу потенциальным покупателям, которые могут предпочесть один способ оплаты другому из-за личных предпочтений или по другим причинам.
- Будьте активны в маркетинге и рекламных акциях: Не забывайте о маркетинге и рекламных акциях - подумайте, как вы можете активно привлекать потенциальных покупателей, например, с помощью кампаний по электронной почте, сообщений в социальных сетях и платных рекламных кампаний. Активное взаимодействие с потенциальными клиентами поможет повысить интерес к тому, что может предложить ваше ООО!
- Последующая работа с клиентами: Как только клиент совершил покупку у вашего ООО, не забывайте о нем! Продолжайте взаимодействовать с клиентами после их первой покупки; это отличная возможность для сбора отзывов, оценки удовлетворенности клиентов и построения отношений, которые могут привести к будущим возможностям продаж!
Заключение
Продажа активов ООО может показаться пугающей задачей, но соблюдение этих 10 советов поможет обеспечить максимальную отдачу от этих усилий по продаже! Будьте реалистичны в отношении цен и целей, используйте онлайн-платформы и связи, создавайте пакеты и предлагайте варианты финансирования, предоставляйте гибкие способы оплаты, активно участвуйте в маркетинге и рекламных акциях, и следите за клиентами после того, как они совершили покупку! Приняв эти меры, владельцы бизнеса окажутся на пути к успешной ликвидации активов!